Publicidad encubierta: cómo detectar cuando no avisan que es promo

Guía completa para identificar contenidos patrocinados no señalizados, por qué es un problema y qué puedes hacer.

¿Por qué es un problema?

• La audiencia interpreta una opinión sesgada como si fuera orgánica.
• Distorsiona decisiones de compra y da ventaja a mensajes pagados.
• En España, la publicidad debe identificarse de forma inequívoca.

Señales de alerta

• Enlaces con parámetros de afiliación (?ref=, utm_) sin aviso de colaboración.
• Hashtags ambiguos o escondidos: #ad, #spon mezclados entre decenas.
• CTA directo (“cómpralo aquí”, “usa mi código”) sin contexto.
• Guionaje inusual o claims que no encajan con el tono del creador.

Buenas prácticas (lo que sí debe ocurrir)

• Usar la etiqueta nativa de la plataforma (“Colaboración pagada con…”) y/o poner Publicidad al inicio del copy.
• Evitar abreviaturas confusas y avisos en comentarios posteriores.
• Informar de comisiones por afiliación o códigos descuento.

Ejemplo ilustrativo

Una creadora recomienda “la mejor crema del año”, incluye enlace con ?ref= y código propio pero nunca dice que sea colaboración. Hay contraprestación y beneficio económico → publicidad encubierta.

En Reels y TikTok: publicidad dentro del vídeo

En contenidos audiovisuales cortos (como Reels de Instagram o vídeos de TikTok), la señalización debe ser aún más clara. La normativa europea y la CNMC en España exigen que el aviso sea inmediato, visible y comprensible.

• Aviso en pantalla: incluir un rótulo o sticker con la palabra “Publicidad” o “Colaboración pagada con [marca]” desde el inicio del vídeo.
• Etiqueta nativa: usar las funciones oficiales de la plataforma (ej. “Paid Partnership” en Instagram).
• Mención verbal: el creador debe decirlo en los primeros segundos (“Este vídeo está patrocinado por…”).

Ejemplo correcto

Una influencer de moda comienza el reel con un rótulo “Publicidad con MarcaX”, lo dice en voz alta y lo repite en la descripción. El espectador lo entiende sin dudas.

Ejemplo irregular

Un creador promociona un producto sin aviso en el vídeo. Solo al final de la descripción aparece #ad. Esto no cumple con los criterios de transparencia y es publicidad encubierta.

Qué puedes hacer como usuario

1. Desconfiar de elogios excesivos sin contexto de colaboración.
2. Capturar pruebas (pantallas/enlaces) y reportar a la plataforma.
3. Valorar opiniones independientes y comparar fuentes.

Nota

Señalamos prácticas, no personas. El objetivo es promover transparencia y consumo informado.